2025-12-11 21:25 Tags:Money 【做电商8年，我们学到了什么？】 https://www.bilibili.com/video/BV15GmMBPEUm/?share_source=copy_web&vd_source=64c05d64476f7c351510b5051fae0dd3
为什么做电商
很简单为了赚钱 也就是自媒体本身是不赚钱的 自媒体收入的大多数都是商业推广与合作 但这往往是商业链路的最后一个环节 受太多因素影响 很难有稳定的收入 这一点他说的特别对 尤其是商业链路的最后一个环节，商业链路的最后一个环节就是一个最大的弊端，就像打工领工资一样，你得到的也是商业分配的最后一环，这是非常非常被动的局面，打工赚不了什么钱，同样如果只是商业推广和合作这样最后一个环节，也赚不到什么钱。
走向自营
别人不靠谱，还得靠自己，确实这样就打通产业链上下游，目前他们应该就是这样做的，自己设计生产产品，运营销售，售后服务。这样最开始当然苦，但是跑起来之后利润也是可观的，最重要的是自己可以主动负责这些环节。
他讲到八年前就开始做，确实意识到商单不可靠这很早了，但是选择水蜜桃那真是让人意想不到啊。。。。。不过那时他也大学，可以理解，保质期短容易坏，单价不高，运输成本也不低，而且运输保证质量也很难吧？他也提到需要冷链等，加上差异化极小，我看不到水蜜桃作为起步电商货品的任何优点😂 倒赔了一万多那也确实不算多，对于买个教训也值得吧hhh
硬件研发，我不了解，但是也如他本人所说，大多数消费者不需要这些看起来很专业的硬件，而且他们硬件开发投入数百万最后利润为0。核心问题就是消费者不需要，消费者不需要，所谓的好产品最终也只是感动了自己，这只能叫做你喜欢的project，并不能是商业的产品。怎么说可以看出来他最开始确实踩了不少坑，我觉得最重要的就是他最开始并没有消费者聚焦，到底有没有市场，消费者需要与否，硬件开发投入那么多拖了好几年，尤其对于初创，完全不赚钱的业务我目前觉得那就得及时砍掉。
五年后，他们选择另一个品类-服装，并且自立了品牌，哦这里应该就是他们最赚钱的业务了？
电商三大难
获客难：
哈哈哈说到这我也很能理解，获客真的是很重要的一环，难啊，他们尝试了很多办法（这点挺好的，实践出真知），平台推广竟然是最有效的，因为充钱了不是hhhh 增加直播带货频率，有了自己的品牌几乎不带别的品，业务有了很大的增量，自立品牌这步棋真是做对了，这点很难。 他也提到，直播对于小型电商还是有一定帮助。尽管我本人完全不看直播，但确实这是大趋势。我一直觉得直播对于个体来说是非常不划算的，尽管有时可能会省钱？但那点钱对于自己精力的消耗是完全无法抵消的，当人一直在做频繁的微小决定其实是会非常累的，而且看直播也会不自觉无法注意时间的流逝，总之作为消费者我无法认同。 短视频推广，这是最难的，他们成立专门部分专门研究短视频的传播，广告也会做的非常用心，抓住眼球，增加吸引力，增加画面丰富度，前几秒留存增加转化率就有可能发生变化。看来他们也非常注重数据啊。
库存压力大
供应链了属于是，产品必须提前半年开始研发，因此很难预判
举了一个失败产品，vision pro tim版，vision pro也没有现象级的声量，加上这个玩具？我不知道该如何定义它，我还是觉得是那个问题：并没有消费者聚焦，到底有没有市场，消费者需要与否？这个玩意我买来干嘛呢？ 玩一玩 有点梗？ 这的可玩性到底在哪？
库存成本是做电商一定要聚焦的，货多了仓库流转效率也会降低，这个真的会把公司拖垮。他建议做电商一定要经常去仓库看看，出现积压大货一定要把库存情掉，无论是降价甩卖还是推流，起码要有现金流。
苹果公司的 Just in time 供应链模式
让链路几乎没有停留的时间，让我想起costco也是把供应链做的特别好，减少中间链路，客户可以直接去仓库买。
一定要控制管理流转周期，如果周期管理不好，供应链成本高，定价高，销售低，恶性循环，当然反过来不就是良性循环吗？
149元的磁吸手机支架，看见这我还是那句话，他并没有消费者聚焦，到底有没有市场，消费者需要与否，它的竞争对手9.9包邮手机支架，它们之间功能有什么巨大差异吗，没有。他说的很对，没有本质的差异，那这个产品注定就是会商业上失败。消费者想要的就是能够支住手机的支架，对于这个需求/问题，9.9可以解决的问题为什么要149？而且把手机支起来是刚需吗？支的不是特别稳对于消费者很重要吗，这是痛点吗？
退货率高
退货率高，就有大量流转成本和损耗，客服接待，仓库存放退货产品，人工检查退货产品，符合销售条件的重新翻新，不符合的就要销毁。 做产品必须派人去工厂看，不然很容易被供应商坑了都不知道。 服装很难做到百分百品控，于是他们增加后道的环节。客服他们也没外包，这样可以收集数据知道自己不良的点到底在哪里。 2021年试过出海，但没成功。